Votre carrière chez Clauger, entreprise familiale depuis 50 ans

Vous avez envie de faire partie d’un groupe familial en forte croissance et présent à travers le monde ? Regardez nos offres régulièrement et rejoignez-nous ! Travailler chez Clauger c’est l’assurance de rejoindre un groupe avec des valeurs fortes, pouvoir construire une aventure professionnelle riche, variée et évolutive en France et même à l’international. Postulez!

* Activité commerciale

  • Mène en continu une action commerciale ciblée sur la zone géographique définie

  • Structure et organise son activité commerciale sur la zone géographique définie

  • Développe de façon systématique les propositions aux clients/prospects ciblés

  • Propose et vend l’ensemble des produits du groupe conformément à la politique commerciale définie par Clauger

  • S’informe, met en avant et propose systématiquement les nouveaux produits Clauger

  • Est en tant que représentant Clauger, force de proposition auprès de ses clients pour apporter des solutions sur mesure et différenciantes de la concurrence

  • Analyse et valide par ailleurs le circuit de décision chez ces clients

  • S’informe, sélectionne avec la direction Travaux et met en place des actions afin de tisser un relationnel fort avec les bureaux d’études spécialisés

* Élaboration d’offres

  • Rédige et chiffre les offres techniques et commerciales dont il a la responsabilité en s’appuyant au besoin sur les compétences internes ou externes de la région

  • Respecte les objectifs de marge.

  • Concentre son action sur les dossiers à forte valeur ajoutée, différenciants et permettant la mise en œuvre prioritairement des produits Clauger

  • Suit l’ensemble des procédures : transmission des CGV, application des règles SSE (MASE si demandé), respect du niveau d’approbation des offres, etc.

* Suivi de l’activité

  • Participe à la mise à jour de la base de données clients de la région

  • Tient à jour régulièrement la CRM avec ses actions mises en oeuvre

  • Veille au respect des objectifs quantitatifs fixés (chiffres d’affaire et marges)

  • Assure auprès de sa hiérarchie un suivi efficace de son activité (au minimum mensuel) et remonte auprès de la direction toutes les infos obtenues sur la concurrence

  • S’assure de la rentabilité des dossiers qu’il a traités commercialement

Responsabilités 

  • Étude et chiffrages d’offre Travaux (Fourchette de 50k€ à 1500k€)

  • Responsabilité du suivi des clients potentiels sur la zone géographique définie

  • Développement du chiffre d’affaire Travaux sur la zone géographique

  • Développement de la relation technico-commerciale avec les bureaux d’étude locaux

  • Développement de la relation technico-commerciale de proximité avec les clients potentiels

  • Responsabilité de la communication et du reporting régulier de ses actions technico-commerciales (informations CRM)

  • Formation Froid Industriel et Traitement d’Air nécessaire, idéalement une formation commerciale également

  • Expérience dans un poste similaire souhaitée

  • Connaissance de l’agro-alimentaire et logistique appréciée

  • Niveau BTS, BTS + IFFI ou BTS + License

  • Excellente maîtrise du développement commercial

  • Excellente maîtrise de la relation clients/fournisseurs

  • Très bonne expertise technique

  • Idéalement des notions de management d’équipe

 

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    Combien d'années d'expérience avez-vous à ce poste ou similaire ?*


    Quel est le diplôme le plus haut que vous ayez obtenu ?*


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